通货膨胀下的危机与机会

　　新的牛年到来，在一片牛气冲天的祝福中，很多经销商客户打电话问我，2021年的市场怎么看？2021年该怎么做？

　　在新冠疫情的阴影笼罩下，为了挽救不断下滑的经济状况，作为头号经济强国的前总统特朗普启动大规模印钞，现任总统拜登上台伊始即启动1.9万亿美元的印钞行动，全球大宗资源与原材料在美元注水的情况下，价格开始急剧攀升。映射到国内市场，从2020年开始，我们可以明显感受到物价的上扬，从2021年全年预估来看，物价的继续攀升无可避免。

　　美元注水，要保住外汇储备不贬值，扩大外贸出口，人民币兑美元汇率就不能较大幅度升值。在工资上涨幅度跟不上物价上扬的时候，消费萎缩就不可避免，据国家权威部门数据统计，2020年，中国市场消费率占比创建国以来的第二低，改革开放以来的最低点，而储蓄率却再创新高。原因无它，你手里的钱越来越不值钱了，花同样的钱只能买更少的东西，而在教育。医疗，住房三座大山的压力下，消费者却愈加不敢花钱。

　　针对以上所述，我认为2021年的市场比2020年将更难做，不要指望2021年会迎来消费的爆棚，抛弃幻想，准备战斗才是我们应该要做的实际事情。

　　对于家电行业的经销商来说，要想在2021年有所突破。我认为核心做好两件事情。其一是做好质变，让渠道终端商的销量更上一个层次。而质变的关键是要提高渠道终端商对项目的关注度和销售热情。产品因素和服务因素决定了质变的内涵。差异化的产品会让渠道终端商的销售更有底气，而由于差异化带来的相对较高的利润空间会让渠道终端商更有热情。康拜恩5G全模超速热，行业唯一核心层面的加热技术的国家发明专利，更小体积更低功率，可提供更多热水需求。合理的较高的利润空间，虽然隶属于速热行业，但是却极具差异化，真正解决了用户的核心诉求点。

　　在最好的销售时代，我们抓住或错过，不要追忆。在最差的销售时代，需要我们有敏锐的眼光，抓住机会。而5G全模超速热的出现，足以让危机变为商机。